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東莞回收冬蟲夏草商家一直認為冬蟲夏草行業目前的問題出在渠道上，因為冬蟲夏草行業資源的70%-80%都被渠道所占有，但依然只有約1/3的經銷商能夠贏利。因為渠道不通用，每家都建自己的網絡，重復建設必然導致效率低下，這類似于一個城市有著上百條自來水管道供水，每家都吃不飽。因為流通效率低，成本高，就必然使冬蟲夏草的價格虛高。現在老百姓不是要不要冬蟲夏草的問題，更多的人是吃不起冬蟲夏草。目前有效開發的冬蟲夏草市場大約只占老年人群的3%-5%，絕大多數人都被擋在門檻外面，所以市場也就一直 在幾百億的低谷徘徊。可以想象，如果手機還是十年前每部超過萬元的大哥大，斷然不會有今天在廣東超過5億部的市場空間。冬蟲夏草只有把虛高的價格降下來，才能迎來真正的爆發，那時就不是反彈而是反轉，否則就能在不同的營銷模式，不同的產品和企業間“分餅”，蛋糕沒有做大。 但要把虛高的價格一步降下來并非易事，一定要苦練內功，強抓管理，靠規模求得效益，逐步打破產品、品牌、營銷模式之間的隔閡，靠整合創新上臺階，這也正是目前強勢區域經銷商正在做的工作。業內一位同仁形象地稱之為打通“小周天”和“大周天”，所謂“小周天”是指針對老年市場滿足顧客的全方位需求，既有公司要賣的新產品，也有顧 客要買的成熟產品，成熟的普及率比較高的老產品的價格可以率先降下來，并依靠專業化的服務使各種產品形成“套餐”。又比如廣告模式傳播的面很廣，但基本上以小單為主，好比是池塘，水很淺，而會議模式面很窄，但挖得深，以大單為主，好比是深井，二者各有優勢，完全可以互補整合。所謂的“大周天”，則是指把保 冬蟲夏草的市場外延擴大，以家庭為中心，以家庭健康顧問的形式切入，統一整合老年市場，兒童市場，學生市場，女性市場，中年市場，這個工程更為宏大，但是遲早要走的路。有人因此提出“冬蟲夏草超市”的概念，這其實只是一個方面，冬蟲夏草畢竟不同于家電，它有一個專業化服務的問題，并非價格降下來就能解決問題，還需要專業的服務才能使產品落地生根。這也就是雖然大通路終端的產品價格已經下調，但市場仍未引爆的根源所在。一個很簡單的例子，同樣是血脂高，是該吃魚油還 是吃卵磷脂？又如，甲專家說廣東人要每天一杯奶，乙專家說絕大多數廣東人不適合喝奶，到底聽誰的？這就有一個因人、因時、因地的差異，需要專業化的服務才能真正解決問題。 渠道整合短期內還難以見到顯著成效，有些人便產生拋開渠道經銷商搞直銷的念頭，此直銷非彼直銷，而是指本原意義上的廠家或商家繞開傳統流通通路直接把產品售給消費者，不發展，不依靠經銷商，更不是發展冬蟲夏草人員網絡，采取網上冬蟲夏草直銷、電視冬蟲夏草直銷、廣告冬蟲夏草直銷等模式，這些冬蟲夏草模式很強調數據庫管理、電話技巧以及產品目錄，很值得關注和借鑒。